MARKETINGOVÉ PORADENSTVÍ

MARKETINGOVÉ PORADENSTVÍ

Na trhu je v České republice k dispozici nepřeberné množství firem poskytujících marketingové poradenství. Tyto firmy vám nabídnou služby jako je marketingová analýza, průzkum trhu, vytvoření mediaplánu, marketingová komunikace, nákup médií, realizace reklamních kampaní,SEO optimalizace apod. Otázka zní: "Proč se neobracet na ně, a dát přednost naší firmě?" Možná si říkáte, že v podstatě nabízíme "to samé". V následujícím textu se vám budu snažit dokázat, že ačkoliv nabízíme služby ve stejné oblasti - marketingové poradenství - výrazně se lišíme od běžných marketingových agentur a marketingových poradců.

Během své praxe jsem se setkal s dvěma odlišnými přístupy, dalo by se říci až extrémy:

 malé a střední firmy se zaměřují především na osobní prodej, formou návštěv obchodních zástupců u zákazníků

Výsledkem tohoto přístupu je neustálý tlak na další a další navyšování objemu tržeb obchodníků, nicméně i sebelepší obchodník má své limity, časové i osobnostní. Často tento tlak na obchodníky končí vysokou fluktuací obchodních zástupců, protože ti jsou přetížení a vyhořelí. Marketing jako nástroj zefektivňování prodejního úsilí tyto firmy stále ignorují. Marketingové poradenství je zde na místě.

 firma se zaměřuje na marketing, ale buď ho realizuje neefektivně nebo nevhodně v kombinaci s prací obchodních zástupců

Výsledkem tohoto přístupu je frustrace managementu firmy, protože má dojem, že neustále "lije" do marketingových aktivit peníze, s minimálními výsledky. Zde je kromě marketingového poradenství na místě také analýza manažerských postupů a celkového řízení firmy.

Jak tedy na to? Odpovědí je mít zkušené obchodníky a kvalitní a efektivní marketing. Na obě oblasti jsme profesionály. A výsledek? Pokud máte zkušené, trénované obchodníky - dobře nastavený marketing jejich úsilí znásobí geometrickou řadou.

Při práci s našimi klienty tedy často přesahujeme oblast marketingového poradenství. Snažíme se změnit nejen špatný či nulový marketing, který úsilí vašich obchodníků geometrickou řadou oslabuje. Dáváme vám nejen skutečnou podporu prodeje, kterou marketing jako efektivní nástroj má být. Naše práce jde obvykle mnohem hlouběji - na úroveň základního řízení, managementu firmy - protože zde, u kořenů, začíná celý marketing firmy. A pokud nejsou tyto "kořeny" efektivní, pak nemůže být ani sebelepší marketingové poradenství dlouhodobě účinné. V tomto faktu spočívá naše "širší vědomí souvislostí", tak, jak jste se o tom dozvěděli v úvodu tohoto textu.

Co je tedy podstatou naší spolupráce s klientem v oblasti marketingu?

 Efektivní marketingová analýza Vašich aktivit v oblasti komunikace s trhem.

Díky naší praxi a zkušenostem máme pro vás připraveny desítky otázek, na které chceme znát odpovědi. vaše odpovědi nám umožní rychle pochopit stav vašich marketingových aktivit.

 Maximalizace využití vašich marketingových aktivit.

Výsledkem marketingové analýzy vaší firmy je předložení seznamu doporučení v jednoduché, přehledné podobě. Nyní začínáme společně pracovat na maximálním využití vašeho současného potenciálu v oblasti marketingu. Nemusíte mít už nyní strach, že půjde o doporučení, jejichž realizace vás bude stát statisíce. Jedná se o soubor nástrojů, který je co nejvíce úsporný, tak aby co nejméně zatížil firemní finance. Ve středu marketingových doporučení je marketingový mix v kombinaci s jednoduchými PR aktivitami a s účelným internetovým marketingem. Celou situaci vám přiblížím asi takto:

Představte si, že jste rybář a máte jeden prut. Kolik za den chytíte ryb? V porovnání s rybářem, který je sice také sám, ale na rozdíl od vás má deset prutů k chytání ryb... Kdo z vás chytí za den více ryb? Samozřejmě, zákazníci nejsou ryby. A firmy zákazníky nechytají na pruty. Ale podstata je principiálně podobná. Kolik prodejních kanálů (prutů), způsobů oslovení vašich zákazníků (ať již stálých či potenciálních) máte? Deset, dvacet, padesát? Sto? Věřte, že s námi získáte tolik prutů, kolik je jen ve vaší firmě možné a finančně únosné.

 Vybraný seznam nástrojů doporučených klientům po marketingové analýze.

Je nutné si uvědomit, že níže uvedený seznam je pouze informativní a stejně tak je maximálně účinný pouze ve spojení s naší aktivní prací uvnitř firmy klienta. Pokud by vám někdo vysvětlil např. jak opravit motor auta, logicky byste to nejspíš chápali, ale samotná realizace opravy by vám dala nejspíš "hodně zabrat", a výsledek by byl dost nejistý. Proč? Protože se profesně nezaměřujete na opravu aut! Nemáte ani znalosti ani praxi. Nejste lidově řečeno "zběhlí v oboru". Naše firma je odborníkem na marketing malých a středních firem, máme za sebou realizaci projektů na zvýšení tržeb skrze zefektivnění marketingu firmy...

Nástroje marketingu:

• Průzkum trhu
• Marketingová analýza
• Definování jednotlivých cílových skupin
• Prodejní kanály pro jednotlivé cílové skupiny
• Marketingový mix (4P)
• Mediaplán
• Komunikační a reklamní kampaně
• Public relations
• Internetový marketing
• SEO optimalizace

Jednotlivé marketingové substrategie:

• Strategie silných a slabých stránek
• Strategie jedinečné prodejní pozice - JPP
• Strategie výjimečnosti
• Strategie snižování bariér vstupu
• Strategie „garance risk-free“
• Strategie balíčků
• Strategie 100% řešení
• Strategie pravidelných promo-akcí
• Strategie testování
• Strategie business partnership
• Strategie referencí
• Strategie e-mailové a dopisní podpory
• Strategie „ztracených klientů“
• Strategie „klíčových řešení“

Všechny výše uvedené informace a pojmy vám velmi rádi přiblížíme na osobní schůzce. Pro další informace volejte 603 995 052 nebo vyplňte formulář.

Tweet

Share

0