Manažerské a marketingové poradenství Jiřího Jemelky - business strategie růstu
...veškeré riziko na mne, veškeré výhody pro Vás
Bylo by pro Vás zajímavé zvýšit prodej ve Vaši firmě, zvýšit tržby?
Asi si pomyslíte: „Pro koho by to nebylo zajímavé?“ Přesto jen velmi málo podnikatelů a manažerů využívá marketingové poradenství či jinou formu spolupráce se specialisty, kteří se zabývají oblastí zvýšení tržeb a redukce nákladů. Proč? Nedůvěra, špatné zkušenosti, nedostatek času...
Klientům jsem pomohl formou poradenství zvýšit tržby v jejich firmách, třebaže se na začátku spolupráce dívali na celý projekt se stejnou nedůvěrou s jakou se možná právě Vy nyní díváte na tyto řádky. Např. v jedné firmě z Prahy (cca.35 zaměstnanců) se díky vzájemné spolupráci podařilo během tří měsíců zvýšení tržeb o 18%. Jednalo se o jeden segment trhu, což v konečném důsledku znamenalo měsíční zvýšení prodeje o 90.000Kč – za rok to dělá 1.080.000Kč navíc!!! Teď nejde o konkrétní částky, které výše uvádím. Představte si, o kolik korun by se zvýšily tržby ve Vaší firmě, pokud by se Vám díky mému poradenství podařilo zvýšit tržby o 18%? Je pro Vás tato částka zajímavá? Jistě si dokážete představit, jak byste tyto dodatečné finance využili...
Možná patříte k těm, kteří mají špatné zkušenosti s poradenstvím
V roce 2005 si marketingové poradenství objednala známá vzdělávací firma - jedna z největších na trhu v ČR – která realizuje semináře zaměřené na manažerské dovednosti, obchodní dovednosti, komunikační dovednosti atd. Součástí jejího portfólia služeb jsou konference a workshopy. Přestože má tato firma kontakty na mnoho trenérů, konzultantů a specialistů na management, marketing a obchod, vybrala si pro projekt inovace prodejního systému s cílem zvýšit tržby o 20% poradenství na www.btci.cz. Jak projekt dopadl se můžete dočíst v přiložené referenci.
V roce 2006 jsem realizoval projekt ve firmě X-Sport s.r.o., jejíž majitel Ing. Radovan Vávra byl v letech 2000/2001 předsedou představenstva a generálním ředitelem Komerční banky, a.s. Lidovými novinami byl Ing. Vávra vyhodnocen jako bankéř roku 2001 v ČR. Tým jeho manažerů byl označován za nejefektivnější v zemi. Tento bankéř roku si pro svůj projekt
revitalizace firmy vybral
poradenství ode mne. Více opět viz
reference
Z novějších projektů uvedu tento příklad. V roce 2008 začala formou poradenství spolupráce s jedním klientem, jehož jedna z divizí se zaměřuje na prodej lepidel firmám působících v průmyslovém odvětví. Přestože se jedná o obor, ve kterém se silně projevily důsledky celosvětové krize, podařilo se po intenzivní práci nejen obrátit klesající trend tržeb klienta... během necelých tří měsíců se zvýšily tržby postupně o 16%, 38% a díky další práci až na růst o 66% oproti předchozímu období. Na rok 2010 pak byl stanoven velice smělý prodejní plán (navýšení o 20% oproti roku 2009), a i tento plán byl na konci roku překonán o dalších 32%!!! V číselném vyjádření se jedná o 4mil.Kč nárůst v tržbách. Poradenství pro tohoto klienta trvá dodnes, toho času červenec 2011. Vývoj roku 2011 ukazuje nárůst tržeb, které budou ke konci roku o cca. další 2mil.Kč vyšší.
Výše uvedené příklady nejsou pouhou výjimkou. U 80ti% klientů v roce 2011 dochází k nárůstu tržeb nebo k růstu čistého zisku. Nejedná se o žádné kouzla ani o štěstí, které je určeno druhým, nikoliv Vám. Znalost marketingu a řízení firmy, tvrdá práce, disciplína a kus božího požehnání přináší výsledky. Vezměte si za příklad zemědělce. Pokud dobře a dostatečně hluboko zaseje a ví, jak se o setbu pravidelně starat (a skutečně se poctivě stará), pak je reálná šance na dobrou úrodu. Ve firmách to funguje obdobně. Musíte však mít znalosti, disciplínu, píli a zodpovědnost. Znalosti klientům poskytnu. K disciplíně a píli motivuji, když se snažím jít příkladem a kontroluji zadané úkoly. K zodpovědnosti povzbuzuji, když na sebe beru splnění úkolů, které jsou v rámci spolupráce pro klienty opravdu obtížné. Myslím si, že právě osobní angažovanost a plnění obtížných úkolů pro mé klienty jsou často tím rozhodujícím bodem zlomu, který rozhoduje o tom, zda nakonec dosáhneme dobrých výsledků či nikoliv. Zkrátka a dobře, tam kde se láme chleba, si chci pohlídat, že vše proběhne tak, jak má. V takové chvíli se již nejedná o poradenství, ale o výkonnou exekutivu, kterou klientům poskytuji.
Bojíte se rizika? Nabízím Vám jedinečnou výhodu:
- „ochutnávka“ poradenství zdarma
- měsíční spolupráce, během které si ověříte kvalitu služeb
- platba za mé služby probíhá ex-post
Ochutnávka poradenství zdarma
Domluvte si se mnou schůzku, na které Vám předložím, kterým klientům jsem již pomohl projektem revitalizace zaměřeným na zvýšení tržeb a zefektivnění řízení firmy. Na společném setkání se pobavíme o Vás, o Vaší firmě a o tom, jak mohu být užitečný Vám. Jako odměnu za Váš čas Vám zdarma věnuji několik účinných postupů a opatření, kterými můžete velmi rychle zvýšit tržby ve Vaší firmě.
Měsíční spolupráce, během které si ověříte kvalitu služeb
Když začínám projekt s novým klientem, poskytuji mu bezkonkurenční nabídku – buď si v rámci 1. měsíce spolupráce ověří na výsledcích přínos poradenství pro jeho firmu (a teprve tehdy zaplatí za konzultace) nebo se rozhodne nepokračovat ve spolupráci a pak má tento 1. měsíc spolupráce zdarma.
Platba „ex-post“
Platba „ex-post“ znamená, že klient platí po celou dobu spolupráce zpětně, ne dopředu. Není nijak vázán k platbě za poradenství. Většina konkurenčních firem chce (a-priory) nejdříve zaplatit za své poradenské služby, případně si jasně stanoví částku, která má být po službě zaplacena. Potom teprve poradenství poskytne. Nabízím Vám opačný postup – definujte cíl spolupráce, zhodnoťte výsledky a teprve potom se rozhodněte, zda uhradíte fakturu.
Přijde Vám to zajímavé?
Pokud ano, jistě si kladete otázku: MŮŽE BÝT TOTO PORADENSTVÍ PROSPĚŠNÉ I VÁM? DOMLUVTE SI SE MNOU NEZÁVAZNOU, 15 MINUT TRVAJÍCÍ SCHŮZKU (každá další minuta bude Vaše rozhodnutí) NA TEL.Č 603 995 052 NEBO NA jiri.jemelka@btci.cz A ZJISTĚTE VÍC. Na schůzce Vám také předložím konkrétní výsledky z poradenství a služeb, které btci.cz poskytuje klientům.
Referenční listina
Níže uvádím částečný výčet klientů, se kterými jsem spolupracoval. Úplný výčet naleznete v sekci reference, viz
realizované zakázky.
Kappa People, a.s. - personální a servisní agentura zaměstnávající přes 3.500 lidí
Analýza chodu pobočky (5 vlastních zaměstnanců a 90 agenturních zaměstnanců) a zavedení změn pro zefektivnění činnosti ostravské pobočky.
- Reference: Luděk Rousek–výkonný ředitel
- Dita Faibišová - personální ředitelka
- www.trenkwalder.com
- Ostrava
- (kontakt Vám rádi poskytneme na vyžádání)
Vzdělávací firma z ČR, klient si z obchodních důvodů nepřeje být jmenován, 35 zaměstnanců
Projekt: Analýza systému prodeje a návrh obchodní strategie s cílem zvýšit objem prodeje. Cíl: vybudování call centra s týmem prodejních telefonistů, školení obchodních dovedností, 3 měsíční coaching obchodníků, výběr pracovníků. Po předání hotového projektu se tržby zvýšili o 18% (rozmezí 3 měsíců).
Komterm, a.s. - poskytovatel energetických služeb a energetického poradenství v ČR a SR
Analýza obchodního oddělení společnosti s cílem pojmenovat příčiny nízkých prodejních výsledků, návrh na zlepšení provozu obchodního oddělení. www.komterm.cz
Úplný seznam referencí naleznete ZDE.
