Sekce školení obchodních dovedností
Tajemství „Pana Obchodníka“
Tajemství „Pana Obchodníka“ = klid, vyrovnanost, touha vyslechnout a pochopit, prozíravě odpovědět, zachovávat si v každé situaci vnitřní rovnováhu...
Rád bych se s tebou podělil o zážitky z posledních dní. Na březnových schůzkách jsem nebyl úspěšný, alespoň z hlediska výsledů ne. Uvažoval jsem nad tím, proč neuzavírám žádné smlouvy. Trápilo mě to. Znovu jsem si přečetl všechno, co mi dřív fungovalo – a porovnával jsem to s tím, jak schůzky vedu v těchto dnech. Uvědomil jsem si, jak důležitá je schopnost být na schůzkách v klidu, nechat být každou situaci ok, vnímat zákazníka s klidem, ať říká či dělá cokoli. Být v klidu v daném okamžiku, který právě prožívám – a dobře, zhluboka dýchat. Proč se zmiňuji o dýchání? Protože mnoho obchodníků, včetně mě, když se dostane do úzkých, začne dýchat mělce. To má mnoho následků. Mimo jiné se nedostává dostatek kyslíku do mozku a schopnost přemýšlet a jednat rozvážně se snižuje. Být v klidu a pohodě se mi v posledních týdnech vůbec nedařilo. Když jsem si uvědomil, jak roztěkaný vnitřní život žiji, začal jsem doma „trénovat“ vnitřní klid. Aspoň 10 minut denně. Jak to vypadalo? Než jsem šel spát, na 10 – 15 minut jsem si sedl, zavřel jsem oči a snažil jsem se vnitřně ztišit, uvolnit. Jen jsem „byl“. Někdo by to nazval meditace. Celý minulý týden jsem takto „meditoval“, každý den. Výsledky na sebe nenechaly čekat.
