Sekce školení obchodních dovedností, tvorba obchodní strategie, tvorba marketingové strategie
Nepatrné příčiny, obrovské důsledky
V marketingových strategiích a jejich realizacích jde často o obrovské sumy peněz. Výsledek je očekáván s velkým napětím. O to víc je s podivem, že v mnoha situacích firmy přehlížejí detaily, na kterých stojí celý úspěch strategie. Vybaví se mi příklad jedné farmaceutické společnosti, která chystala mnohamiliónovou kampaň. Ze svého výrobku chtěla udělat v myslích zákazníků extra silný prášek proti bolestem hlavy. Po spuštění kampaně s hrůzou management firmy zjistil, že tržby společnosti klesají. Po delším hledání zjistili, kde je zakopaný pes. Lidé začali prášek na bolest hlavy vnímat jako extra silný a usoudili, že tak EXTRA silný prášek ještě nepotřebují. Tento nepatrný, leč stěžejní rozdíl..., ono slůvko EXTRA, znamenalo totální fiasko celé kampaně. A přitom stačilo tak málo. Ověřit si na jedné lékárně, či v jednom městě (okresu), jak kampaň vnímají končení zákazníci. Firma by si ušetřila milióny, které dokonce způsobili, že tržby začaly klesat. Nepatrné rozdíly (příčiny), způsobují velké odchylky ve výsledcích (důsledky). Pamatujte na to při realizaci marketingové strategie.
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ŠKOLENÍ OBCHODNÍCH DOVEDNOSTÍ
Obchodní dovednosti, obchodní strategie, marketingové strategie...
V čem tkví podstata obchodních dovedností a vhodné obchodní strategie či marketingové strategie? Jak být lepším obchodníkem, obchodním ředitelem či byznysmenem? Jak správně vyjednávat s druhými, jak se naučit efektivní práci obchodníka, vedení obchodních schůzek, vyjednávání o cenách, motivování ke koupi, zpětnému vyhodnocování schůzek, sledování prodejního výkonu, stanovování cílů a dalším schopnostem podstatným pro efektivní prodej? To a mnohem více na téma prodejní dovednosti, obchod, marketing se dozvíte také v našem kurzu obchodních dovedností. Vyzkoušejte školení obchodních dovedností - napište si o více informací na e-mail: jiri.jemelka@btci.cz
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
