V kategorii Kategorie
Školení obchodníků online
Podniky potřebují silné obchodníky. Této oblasti zvyšování výkonnosti podniku skrze obchodní oddělení se věnuji již řadu let, a stále se mi to vyplácí. V následujících článcích ...
V kategorii ÚSPĚŠNÉ PODNIKÁNÍ
... vede.Každý obchodník si během své praxe vybuduje návyky pro úspěšné vedení obchodní schůzky. Postupně se však mezi ně infiltrují také zlozvyky. Ty mohou ve výjimečných případech i pomoci, zvlášť když se ...
V kategorii OBCHOD
Pokračování rozhovoru!
Jak pracovat s dnešními „moderními“ obchodníky? Jak z obchodníka dostat skvělý výkon, aby to bylo nakonec užitečné pro něj i pro firmu/manažera? Co byste poradil, co se osvědčilo? ...
V kategorii OBCHOD
... ČÁST ROZHOVORU
Ano, samozřejmě, dobří a úspěšní obchodníci jsou životně nezbytní pro své firmy. A ví to obě strany. Pokud vám obchodník dělá 2mil.Kč marže z celkových 8mil.Kč marže, je ...
V kategorii OBCHOD
Pokračování rozhovoru!
Dnes se stále častěji setkáváme s novou generací mladých obchodníků, kteří jsou prostě jiní než generace předešlá. Chtějí více volného času, často kombinují práci a volný čas, ...
V kategorii OBCHOD
... vy?
1. ČÁST ROZHOVORU
Rozlišuji dvě linie. Jedna je ta, že všichni jako lidé máme tendenci k pohodlnosti. Proto jsem toho názoru, že je třeba nastavit určité mantinely, v nichž by se měl obchodník ...
V kategorii OBCHOD
... Jiří Jemelka, jehož rukama prošlo už více než 500 obchodníků a který je autorem knihy Prodej – dřina nebo hra.
Je podle Vás finanční motivace ta nejúčinnější forma, jak nadchnout obchodníky do práce? ...
V kategorii V médiích
PRO MANAŽERY S JIŘÍM JEMELKOU:
Stravenky, telefony, auta a jiné benefity. Mladí obchodníci na ně už moc neslyší. Zajímají je jiné motivační faktory. Jaké?
Pokračovat ve čtení
V kategorii OBCHOD
Kdysi jsem četl od Anthonyho Robbinse následující dvě myšlenky. Říká: „Náš život se formuje v okamžiku našich rozhodnutí. Rozhodujme se moudře.“ A dále: „Nikdy nepodceňujte sílu okamžiku. Jedním jediným ...
V kategorii Služby
Nabízíme nejen školení a koučink obchodníků, školení obchodních dovedností, koučink obchodních zástupců a prodejní dovedností
Naše společnost má bohaté a praktické zkušenosti se školením a koučinkem ...
V kategorii Služby
Naše společnost má bohaté a praktické zkušenosti se školením a koučinkem obchodníků (obchodních zástupců, prodejců, obchodních manažerů, account manažerů, key account manažerů) a to již od roku 2003. ...
V kategorii OBCHOD
Tajemství „Pana Obchodníka“ = klid, vyrovnanost, touha vyslechnout a pochopit, prozíravě odpovědět, zachovávat si v každé situaci vnitřní rovnováhu...
Rád bych se s tebou podělil o zážitky z posledních ...
V kategorii OBCHOD
Mezi základní přesvědčovací "nástroje" obchodníka patří: vnitřní jistota obchodníka, fyziologie těla, tonalita hlasu – a teprve pak následují co do přesvědčivosti slova a jejich význam.
Zákazník pozn ...
V kategorii OBCHOD
Po zkušenosti z několika minulých schůzek, kdy jsem doplatil na to, že jsem mluvil pouze s jedním společníkem a druhý sledoval náš rozhovor v té samé místnosti z povzdálí a mohl se cítit odstrčený, jsem ...
V kategorii OBCHOD
... byla otázka: „Jakou máte představu o fungování firmy po absolvování semináře?“
Otázky, jak neskutečně účinný a působivý nástroj obchodníka. Pan K. byl při odpovědi na tuto otázku úplně jiný člověk ...
V kategorii OBCHOD
... (produktu), jež nabízíš a máš zdravou smělost. Vypozoroval jsem, že klienti mají rádi u obchodníků zdravou smělost. Jako by zákazníkům tato vlastnost obchodníků dodávala jistotu pro nákup a důvěru v produkt. ...
V kategorii OBCHOD
„Můj obchodníku, dobrá rada je vždy cenná. Nikdo se přece nenarodil moudrý. Každý potřebuje zkušenost a čas. Žil jsem a pozoroval svět déle než ty, a proto věz, že není zlato vše, co se třpytí. Viděl jsem ...
V kategorii ZVYŠOVÁNÍ ZISKU
... prodeje? Na to odpovídá Ing. Jiří Jemelka, MBA, interim manažer a jednatel společnosti J.I.P. pro firmy s.r.o.
Ve kterých oborech obchodníky krize zasáhne nejvíce, pro které je naopak současná situace ...
V kategorii ÚSPĚŠNÉ PODNIKÁNÍ
... onomu se nesnížím, tohle je pod mou úroveň či pod úroveň firmy.
Totální aktivita je základ
V březnu 2020 jsem seděl v kanceláři a díval jsem se na to, jak nám padají tržby o 20%. Poslouchal jsem obchodníky, ...
V kategorii LEADERSHIP
... a fakta jsou vždy lepšími spojenci než naděje, dohady a osobní pocity. Též se vyplatí zkusit se vžít do role obchodníka, který prodává cenné zboží. Vaše argumenty mnohem lépe vyzní, uvidí-li váš šéf určitý ...
V kategorii OBCHOD
Jedná se o přesně stanovený rozvrh, podle kterého se obchodník řídí. Měl by přispět v podnikání nejenom pro rozjezd, ale také by měl obchod i nadále rozvíjet. Je vhodný jak pro začínající obchodníky, tak ...
V kategorii Kurzy
... a obchodníků
Řečník na odborných konferencích zaměřených na podnikatelské problémy a výzvy
Ale především manžel a otec, https://www.youtube.com/watch?v=htgPh3DalmM
.
→ více o mně
...
V kategorii LEADERSHIP
... vhodný. Rád říkám, že „z kapra štiku“ neuděláte. Máte-li např. tedy na pozici obchodníka někoho, kdo na obchodní pozici nemá vlohy, dobrého obchodníka z něj neuděláte ani kdybyste byl sebelepší šéf a ...
V kategorii LEADERSHIP
... pozici obchodníka někoho, kdo zkrátka nemá vlohy být dobrým obchodníkem, takového člověka nepředěláte, ač byste byl sebelepší šéf, kouč a nevím co dalšího… často je tedy překážka v personální oblasti. ...
V kategorii Začátek podnikání
...
Jaká je úspěšnost Vašich obchodníků?
Dá se stejná úspěšnost docílit propracovaným marketingem, mailingem, inzeráty, poštou apod.?
Za poloviční náklady a za minimum času dosáhnout stejných prodejníc ...
V kategorii Začátek podnikání
... vinu všem kromě sebe nebo má vyskočit a změnit se sám v prodavače/obchodníka? U žádné firmy není zaměstnán člověk, jenž by byl tak významný či slavný, aby nemohl prodávat. V obchodě je vždy lepší běžet ...
V kategorii Začátek podnikání
... pozicím, report obchodníků atd.)
názory, argumenty, pohledy lidí.
Známé pravidlo říká: co měřím, to řídím. Co neměřím, neřídím. A konečně: co se měří, to má tendenci se zlepšovat. Firma, která nemá ...
V kategorii Začátek podnikání
... co máme dělat.“
Jinde zase slyším: „
Co máme dělat s těmi našimi obchodníky, vůbec se jim nedaří prodávat. Všichni naši obchodníci si stěžují na to, že jsme drazí… neprodává se.“
V tomto duchu bych ...
V kategorii ÚSPĚŠNÉ PODNIKÁNÍ
... min. 10 % nárůst za rok spolupráce (pokud nenastanou výrazné výkyvy na trhu). A je-li firma dobře zavedená a má sales force o počtu např. 6-10 obchodníků, pak je standard zhruba 20 % zvýšení tržeb. Ale ...
V kategorii ÚSPĚŠNÉ PODNIKÁNÍ
... se být téměř neviditelní. A „koulejte svou sněhovou kouli dál...“
Buffett obecně zastává více hodnot z „18.století“ a méně hodnot z „20.století“. Důraz klade na to, aby obchodník říkal pravdu, nikoho ...
V kategorii OBCHOD
... aby cítil, že jsem člověk, ne jen nějaký prodejce, který mu chce či dokonce potřebuje něco prodat. Chtělo to přiblížit se k němu tak, aby skutečně cítil, že se bavíme jako dva lidé, ne jako klient s obchodníkem. ...
V kategorii MANAGEMENT
... je realista s nohama na zemi. Tuto pravdu jsem si uvědomil, když jsem v jedné firmě řešil tento problém:
Firma pořádala akci pro zákazníky. Zákazníci jednoho obchodníka té firmy přišli v počtu desítek. ...
V kategorii OBCHOD
Když jsem v obchodě zažíval doby neúspěchu, měl jsem štěstí, že kromě nezdarů, přišla vždy nějaká vítaná pomoc. I dnes se mnou na schůzku jel jeden kolega z Brna, jeden z nejlepších obchodníků v naší ...
V kategorii OBCHOD
Jak jsem psal v minulém článku… Když jsem si uvědomil, že výsledky mám, protože se soustředím na lidi, na budování porozumění s nimi, na službu, místo abych se soustředil na smlouvy, na peníze, na provize, ...
V kategorii OBCHOD
Na poslední zmiňované schůzce jsem udělal prezentaci našeho semináře pro manažery. S úplným klidem a jistotou jsem položil otázku, zda na něj půjde sám nebo se svým tátou. Klient odpověděl, že půjde sám. ...
V kategorii MANAGEMENT
... obchodníka, kterému se nechce. Inu, pokud se mu nechce, nebudu ho nutit, řekl jsem. Těžko můžete motivovat někoho, kdo nemá zájem. Nejsme mateřská ani základní škola, abychom takto lidi motivovali, „něco ...
V kategorii OBCHOD
Dnes napíši pár řádků o svých zkušenostech s tím, jak lehce může člověk zapomínat na to, co mu opravdu funguje. Svého času jsem se jako obchodník jednu dobu učil „staronové“ věci, které napomáhají k úspěšnému ...
V kategorii VÍRA VE SVĚTĚ
... práci, se velmi mýlí. A ještě více se mýlí ti, kdo si počítají profit jako pětinu nebo desetinu. Spravedlivá cena totiž vzniká z přebytku nebo nedostatku zboží, obchodníků a peně než z nákladů, práce ...
V kategorii MANAGEMENT
... zdá se, že znovu přicházím na ono kouzlo ranního vstávání, kdy v klidu a nerušen zhruba hodinku čtu než se pustím do běžného pracovního dne. Chcete-li se jako podnikatel, manažer, obchodník či jakákoliv ...
V kategorii OBCHOD
Včera jsem byl na schůzce ve firmě M. – D. Na schůzku jsem jel pozdě a ke všemu jsem budovu, ve které zmíněná firma sídlí, nemohl najít. Zvedl jsem telefon a zavolal panu R., abych se omluvil za zpoždění ...
V kategorii OBCHOD
... a dělám a říkám první, co mě napadne.
To je v podstatě vše, co dělám. Jsem v klidu, užívám si každý okamžik obchodní schůzky. Přeji všem obchodníkům, aby se zrovna tak radovali ze všech svých schůzek. ...
V kategorii OBCHOD
... ukázalo, že právě onen klid a uklidnění přináší tvořivé odpovědi i další scénáře vývoje schůzky. Velmi vřele doporučuji ticho, klid a mírný pohled do očí zákazníka všem obchodníkům!!! Někdy to zkrátka ...
V kategorii Kurzy
Školení pro obchodníky. Školení pro prodejce. Školení pro manažery. Školení obchodních dovedností, školení prodejních dovedností.
Pouze vytrvalá snaha má význam. Anthony Robbins
Máme zkušenosti ...
V kategorii OBCHOD
... práce obchodníka. Pomáhat klientovi získat přesnější myšlenky a pomoci mu k „aha-efektu“. Ukázat mu, že existuje i jiný, podstatný úhel pohledu, jenž si neuvědomoval. ...
V kategorii OBCHOD
Dneska jsem měl moc fajn den. Ráno jsem byl na schůzce ve firmě, která vyrábí klimatizace. Bavil jsem se s majitelem o jeho obchodnících. Zjišťoval jsem potřeby, ale pořád jsem nemohl najít to pravé, čeho ...
V kategorii OBCHOD
... prostého zájmu o člověka, na žádném jiném základě, pouze na základě čistého zájmu o druhého člověka, jsem prodal další tři semináře. Po schůzce jsem byl vděčný za to, že můžu být obchodníkem. Seděl jsem ...
V kategorii OBCHOD
... velké porozumění a hlavně – vzájemná důvěra. Zákazník sám se zajímal, jaký máme na jeho problémy „lék“. Co víc by obchodník chtěl? Teď jsem nenabízel unáhleně řešení, ale dal jsem mu prostor, aby sám vybíral, ...
V kategorii OBCHOD
... a jména (reference), ale také poprosíte zákazníka, aby Vám udělal „antré“ neboli sám zvedl telefon a dotyčným osobám sdělil, že jim budu volat. V takové chvíli je pozice obchodníka u nového potenciálního ...